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復合肥企業陸續公布秋季肥政策

農藥肥料網  時間:2019/7/15 10:24:00 來源:火爆農化招商網 閱讀數:

  近日,夏季肥的結束,肥市正式進入淡季,多家廠家聚焦秋季肥,對于什么時候拿貨,拿什么貨,拿多少,怎么推廣,眼下都需要準備。

  從上周開始,部分復合肥企業陸續公布秋季肥政策,主要集中在華中和山東、西北區域,政策以打款計息、推新品和價格優惠等為主。整體來看,雖然大部分經銷商仍處于觀望狀態,但是市場在穩步推進。

  氮肥:市場暫穩不排除短幅快速上漲的可能。

  北方玉米用肥告一段落,新的需求尚未形成,肥市處于盤整期,市場拉動有限。尿素產品價格穩定,預計短期內難有大幅調整。按照慣例,隨著秋季肥陸續投入生產,屆時受原料需求拉動影響,氮磷鉀等原料價格或將有所上調,但上調幅度應該不會太大。

  同時也有聲音表示,受環保、區域安全生產、國際形勢等因素影響,尿素價格或有可能在下半年持續走高,不排除快速上漲的可能。

  磷肥和鉀肥:穩定為主。

  目前,磷肥市場處于需求空檔期,目前北方農業暫無需求,新單成交寥寥;企業消化前期訂單,預計短期在無需求支撐情況下價格上行動力不足,且秋季肥負荷提高緩慢,采購積極性不佳。

  由于國內、國際兩個市場處于下行態勢,預計短期內磷肥市場難有轉折。

  廠商聯動核心產品政策要給力!

  復合肥銷售近年來整體利潤大幅下滑,常規產品廠商都在拼成本,眼下適應市場,調整產品結構對于復合肥經銷商來說至關重要。

  近兩年對于新產品來說是至關重要的時期,推新品,經銷商動的越早,在自己市場上優勢就越大。因此,在秋季肥訂貨過程中,建議生產企業審時度勢,一,針對重點新產品拿出誠意,給予經銷商較大支持,提早行動,共同搶占市場份額;第二,傾聽經銷商需求,針對經銷商對于價格走勢的困惑,進行針對性的分析引導,共同抵御市場風險。

  制定規劃合力搶占新產品市場份額

  新產品被農戶廣泛接受有一個較為緩慢的過程;如何加速這個過程,是當下眾多企業與經銷商核心的問題。

  綜上,這項工作,不僅僅交給經銷商去完成,廠家要給予深度的配合和引導。一,要將新產品推廣與經銷商轉型緊密綁在一起,在戰略設計上有規劃,要進行思維和理念的轉化,廠商共同轉型;第二,生產企業要總結新產品推廣經驗,摸索出一套適合自身的推廣模式,用新方法、新模式賦能經銷商,讓經銷商找到信心;第三,經銷商將新老產品有機結合,制定價格策略,廠商共同行動、提早行動搶占市場。

農藥肥料網編輯:agronetzhumengquan

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